Najczęstsze błędy przy sprzedaży mieszkania – perspektywa pośrednika nieruchomości

Zbyt wysoka wycena nieruchomości – dlaczego to najczęstszy błąd?

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przy sprzedaży mieszkania jest zbyt wysoka wycena. Właściciele nieruchomości często kierują się emocjami, historią mieszkania albo cenami „z ogłoszeń”, a nie realnymi danymi rynkowymi. Tymczasem wycena nieruchomości powinna opierać się na faktycznych transakcjach, a nie oczekiwaniach sprzedającego.

Zbyt wysoka cena ofertowa sprawia, że potencjalny kupiec nawet nie kliknie ogłoszenia. W efekcie czas sprzedaży znacząco się wydłuża, a nieruchomość traci na atrakcyjności. Rynek szybko weryfikuje takie oferty – im dłużej mieszkanie jest dostępne, tym bardziej kupujący zakładają, że „coś jest nie tak”.

Jako agent nieruchomości wielokrotnie widziałem sytuacje, w których korekta ceny po kilku miesiącach była nieunikniona, a końcowa transakcja i tak odbywała się poniżej pierwotnych oczekiwań.

Brak profesjonalnego przygotowania mieszkania do sprzedaży

Drugim poważnym błędem jest brak odpowiedniego przygotowania nieruchomości. Przygotowanie mieszkania do sprzedaży to nie remont generalny, ale zadbanie o pierwsze wrażenie. Bałagan, chaos, prywatne przedmioty czy zaniedbania techniczne skutecznie odstraszają kupujących.

Sprzedający często nie chcą przygotować mieszkania, bo uważają to za zbędny koszt. Tymczasem nawet drobne działania – uporządkowanie przestrzeni, neutralna prezentacja, poprawa oświetlenia – mogą znacząco zwiększyć zainteresowanie ofertą. To realny atut w procesie sprzedaży.

Z perspektywy pośrednika mogę powiedzieć jedno: mieszkania dobrze przygotowane sprzedają się szybciej i z mniejszym polem do negocjacji cenowych.

Słabe ogłoszenie i nieatrakcyjna oferta sprzedaży

Nawet najlepsza nieruchomość nie sprzeda się bez dobrej oferty. Jednym z częstych problemów jest nieprofesjonalne ogłoszenie – słabe zdjęcia, brak konkretów, chaotyczny opis. To błąd, który bezpośrednio wpływa na liczbę zapytań.

Oferta sprzedaży powinna jasno komunikować metraż, układ, standard, atuty i lokalizację. Kupujący chcą wiedzieć, co dokładnie mają kupować, zanim poświęcą czas na kontakt. Brak kluczowych informacji obniża zaufanie do sprzedającego.

Profesjonalny pośrednik wie, jak przygotować ofertę pod kątem realnych oczekiwań rynku i algorytmów portali ogłoszeniowych.

Pomijanie kwestii prawnych – poważna pułapka dla sprzedającego

Stan prawny nieruchomości to fundament każdej transakcji. Brak uregulowanej księgi wieczystej, niejasności co do własności czy błędy w dokumentach potrafią całkowicie zablokować sprzedaż.

Właściciele często zakładają, że „wszystko jest w porządku”, dopóki potencjalny nabywca lub bank nie zacznie zadawać pytań. Na tym etapie problemy prawne wychodzą na jaw i powodują opóźnienia albo zerwanie transakcji.

Dobry agent nieruchomości potrafi wcześniej sprawdzić stan prawny, wskazać ryzyka i zaproponować rozwiązania, zanim pojawi się kupiec.